Репетитор как швейцарские часы

Игорь Максимус называет свою структуру громко — Maximus Group, коротко MaG. Сам сразу уточняет: холдинг небольшой, название не для витрины. Просто направлений несколько, и впрягать их в одну телегу бессмысленно. Консалтинг, лицей, работа с экспертами, путешествия и точечная поддержка чужих стартапов живут по разной логике. Общее у них одно: человек, который привык не ограничиваться одним бизнесом и не любит делать одно и то же, когда механизм уже тикает сам. Серийный предприниматель.

Идея MaG родилась не из амбиции стать группой компаний. Раньше, если появлялся бизнес, рядом почти всегда вырастало еще направление. Сейчас задача другая. Операционку он постепенно отдает сотрудникам, чтобы оставить себе жизнь. Формула звучит просто: бизнес не должен страдать, но и не имеет права съедать сутки. Отсюда любимая метафора — швейцарские часы, а не нефтяная вышка. Вышка ломается, цены скачут, строй меняется. Швейцарские часы идут при любом режиме.

Maximus Consulting: вытащить корабль и не остаться капитаном навсегда

Консалтинг в холдинге заточен не под самозанятых и не под линейных сотрудников. Клиент — владелец или топ с уже большим контуром, у которого «соответствующие проблемы». Их можно распутывать самому. Можно — с человеком, которого когда-то звали антикризисным менеджером: зашел на срок, вывел компанию из ямы, надул паруса и ушел.

Самый плотный пласт примеров — туризм. Максимус управлял и владел крупными структурами: операторы, сеть офисов, агентства. Один кейс — инвестиционная компания, решившая диверсифицироваться в туризм, имея лишь зачатки направления. Задача была вывести историю на промышленный уровень. Итог: сеть офисов не в логике горящих туров (это его никогда не интересовало), а в бизнес-туризме. Сначала Москва, потом другие города. Эффективность точек, по его оценке, оказалась примерно втрое выше обычного агентства. Задачу закрыл — пошел дальше.

Другой масштаб. Крошечный оператор покупал блок из десяти мест на еженедельном рейсе в Египет и почти ничего на этом не зарабатывал. Через год–полтора компания благодаря действиям Игоря отправляла порядка десятка чартеров в неделю на Ближний Восток и в Европу — Италия, Греция, Болгария, Испания. Каждый борт — 150–300 мест. Владелец потом предлагал любой фикс: в процентах отдавать было жалко. Фикс Максимуса не зацепил.

Третий туристический ход почти провокационный. Оператор сидел на дорогом экзотическом направлении, но рентабельность убивал демпинг: за несколько дней до вылета все ждали горящие туры, только не в Турцию, а на дальние острова. Совет, который дал Игорь, был парадоксальным: раз даже в минус загрузить не получается — демпинг отменить. Клиенты и конкуренты отвыкли ждать обвал цены. На тех же рейсах появилась прибыль, открыли еще более дорогое направление — и снова Игорь уходит в свободное плавание, следуя своему принципу: решил задачу – идем дальше.

Отдельным жанром у него идет достижение результата «на спор». Собирался как-то  открывать сеть офисов, ему говорили: год–два. Поставил срок куда короче, вечером запустил параллельно подбор площадей, закупку оборудования, ремонт в любимом «французском» стиле с «эйфелевыми башнями», набор менеджеров  проводил лично (HR в этом звене ему не подходит) и рекламу. Через трое суток в 15 офисах в 10:00 сидели 75 менеджеров, трубки разрывались, клиенты были уверены, что фирма давно на рынке. Это был первый рабочий день.

В электронной коммерции та же пружина. Решил стать дилером сильного европейского поставщика и сразу взять максимальную маржу, которую дают только «зубрам» с огромным оборотом. Ему сказали: молод еще, две недели на рынке, поработай года три. Через три месяца  Игорь вошел в тройку крупнейших дилеров, ставку получил — и успокоился. Идем дальше.

Сквозной метод везде один. Диссертация у него когда-то начиналась со слова «оптимизация». В бизнесе это значит автоматизация каждой мелочи, снижение человеческого отрицательного фактора, процессы, которые не требуют включения 24/7. Полного автопилота не бывает — «одним глазком» все равно смотришь. Но степень вовлечения можно сжать. Именно это Maximus Consulting продает владельцам: поставить дело так, чтобы компания работала как часы.

Maximus Expert: эксперт, который не равен учебнику

Вторая линия холдинга — не про заводы, а про людей с экспертизой. Maximus Expert консультирует специалистов, у которых застой, но есть желание расти. Без желания, говорит Игорь, все бессмысленно.

Формула жесткая и одна на все сферы: эксперт должен развиваться как личность, иначе он «подобен флюсу — полнота его однобока». К репетиторам это относится напрямую. Ребенку уже надоели те, кто пересказывает учебник. Такая услуга больше не выглядит высокой ценностью. Максимус смотрит в корень, не залезая в чужую узкую специфику, если сам в ней не работал: берет опорные точки развития и раскачивает их.

Иногда репетиторы  приходят к Игорю  с формулировкой «ведите меня по жизни». Восточная модель — учитель берет ученика и ведет — ему нравится, но она трудоемкая. В таком режиме он готов держать максимум одного-двух человек. Остальным — консультации, а не пожизненная опека.

Maximus Лицей: не тысяча учеников, а  драгоценные камни под огранку

Онлайн-школой лицей назван специально не был. Масс-маркет — прогнать тысячи через дешевые курсы — его не интересует. Образ другой: швейцарцы не только часовщики, они еще и ювелиры. Любимая работа — найти «детей-алмазов» и гранить из них бриллианты. Вытащить с нуля до сильного уровня он умеет и считает это подвигом. Но по-настоящему  его зажигает олимпиадник, которому в школе скучно: пятерку он делает легко, а его за это ругают. Максимус узнает в этом себя в детстве. Таким детям он дает задачи, после которых они спрашивают маму: «А когда следующее занятие? Я еще хочу поиграть в эту математику».

Пробных уроков нет. Схема прямая: читайте сайт и смотрите интервью со мной, нравится — покупайте, начинаем. «Вас много, я один». Летом набор не замирает. Нередко приходят по рекомендации в состоянии «все  на ребенка уже махнули рукой». На первом занятии с одним таким учеником мама потом переслала сообщение сына: педагог  прикольный, с ним весело, он юморит. Совладать дома не получалось — на уроке включилось.

Сам Максимус в лицее ведет четыре предмета (раньше преподавал семь, сейчас «обленился»). В линейке лицея — 12 дисциплин, вся школьная палитра. На каждый предмет несколько преподавателей, конкурсная основа: кого выберет ученик, с тем и идет. Новых педагогов он постоянно тестирует. Нравится детям, родителям и ему — оставляют. Не нравится — ищут дальше. Сайт при этом персональный; лицей — отдельная сущность.

Метод на уроке — сократовский. Ответы ученик должен достать сам. «Говорящий учебник» дает «угу» и пустую оперативную память. Вопросы выводят на истину. Детям это непривычно — и именно поэтому цепляет.

Maximus Voyage и «Бизнес-ангел»: душа и чужие стартапы

 Еще одно направление в деятельности Игоря — Maximus Voyage —  появилось «для души». По старой туристической памяти к нему до сих пор приходят за помощью: подобрать тур, билеты, отели, экскурсии. Персонально возиться с каждым запросом времени нет, поэтому направление встроили в холдинг. Сам он много лет путешествует (60+ стран, во многих по несколько раз) и берет в компанию репетиторов. Например, осенью   запланирован нестандартный маршрут:  поездка по   Сербии, затем море в Черногории, потом — Турция. На Новый год смотрит в сторону Южной Африки, к пингвинам.

 Обсуждать математику на пляже или решать сложные задачи по стереометрии по телефону, прогуливаясь вдоль озера, это вполне нормально. Говорить не о смысле ЕГЭ, не только «в какой вуз» поступать, а о том, кем человек будет «по жизни» — да. На уроках он это делает постоянно: хочет, чтобы у подростка появилась ответственность за собственные желания. Если ехать вместе, то скорее в логике летнего кемпа и сократовских бесед, как уже бывало с репетиторами на верхней палубе плота: миллион вопросов, общие ответы, загар прилагается. Онлайн и так рождает курьезы: учитель в Таиланде или Вьетнаме, ученик в тот же момент на Хайнане, один часовой пояс, урок идет.

«Вишенка» холдинга — подразделение «Бизнес-ангел». Раньше Максимус сам собирал бизнесы, выводил на автомат или полуавтомат — и продавал, потому что становилось скучно. Поэтому и серийный предприниматель. Сейчас так же заходит в чужие стартапы, у которых нет ресурса и технологий разогнаться. Поддержка всегда срочная. Дальше классика: стартапер вырастает, решает, что «сам с усами», и про ангела забывает. Иллюзий нет. Но Игорю это направление нравится все равно.

Зачем все это, если жизнь дороже масштаба

Развивать MaG в «могучую, гремучую» машину он не собирается. Раньше увлечение означало: не спишь,  а стремишься — только выше, быстрее, лучше. Сейчас жизнь стоит дороже бизнеса. «За оставшиеся 100 лет» нужно еще многое посмотреть. Значит, рост — не через штат, а через ИИ: пусть алгоритмы делают то, что выгодно и не требует нового слоя людей.

Сложить портрет  Игоря просто. Как предприниматель Максимус — человек сборки: ставит процессы, снимает демпинг, открывает чартеры, выигрывает споры со сроками и не остается нянькой у уже работающего механизма. Как педагог — против масс-маркета и против учебника в роли оракула. Ему нужны живые эксперты и дети, которым математика снова стала игрой. Холдинг в этой схеме не корона. Это коробка, в которую сложили консалтинг, лицей, экспертов, вояж и стартапы, чтобы ни одно увлечение не притворилось единственным смыслом жизни. И чтобы часы шли, пока хозяин смотрит на море.